8位創(chuàng)業(yè)者訪談：創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵決策一步

8位創(chuàng)業(yè)者訪談：創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵決策一步
會有各種各樣失敗的方式找上創(chuàng)業(yè)者的門來。創(chuàng)業(yè)早期失敗，接二連三的失敗，資金不足又會失敗——成功只有一個，而失敗的方法卻似乎千千萬萬。

但也會有幾個幸運的創(chuàng)業(yè)者，做出了通往成功捷徑的決策，*一步到達(dá)成功的終點線。這里我們采訪八位來自“年輕創(chuàng)業(yè)家協(xié)會”(Young Entrepreneur Council，YEC)的成功的創(chuàng)業(yè)人，分享他們創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵決策一步。

1，選擇正確的合伙創(chuàng)業(yè)人

人們常把合伙創(chuàng)始人比成配偶，兩者確實有很大共性。比如與合伙創(chuàng)始人在一起的時間比任何人都要長;需要與他們共同坦誠面對各種問題(無論多么不情愿);共同面對合伙經(jīng)營時的起落波折(直到離婚)。我對我的合伙人就能給予****的信任，在所有重要的決定上都能靠他/她做權(quán)衡。創(chuàng)業(yè)過程中，我們確實犯下了一些錯誤，但我們能共同面對承擔(dān)。我們也很享受在一起的時間，這讓我們的創(chuàng)業(yè)之路其樂無窮。我們的顧客、雇員和投資人都能感受到我們與公司、以及彼此間存在的這種信任，使得這樣融洽的共同創(chuàng)立人間的關(guān)系成為了我們商業(yè)的一大優(yōu)勢。——Martina Welke，Zealyst創(chuàng)始人

2.注冊Mixergy

在中國設(shè)立創(chuàng)業(yè)公司一個巨大的困難就是，沒有辦法找到能夠?qū)?chuàng)業(yè)者們起到引導(dǎo)作用的企業(yè)家或“導(dǎo)師”，主要原因就是，這樣的人沒有一位在中國。如果有了這些人的幫助，那么很多錯誤都可以得到避免。我曾在網(wǎng)上尋找這樣能分享創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷，開辦學(xué)習(xí)班給予能幫助創(chuàng)業(yè)者們實際幫助的網(wǎng)上社區(qū)。這樣，我知道了Mixergy，看了它們網(wǎng)上的三個面試視頻后，立刻決定注冊。這個網(wǎng)站給了我莫大的幫助，我能說出十個改變我創(chuàng)業(yè)和生活的訪談或網(wǎng)站課程。Mixergy為我提供了產(chǎn)生新創(chuàng)意和實施有效策略的平臺，鼓勵我繼續(xù)為自己的金融夢想奮斗。——Derek Capo，來自Next Step China

3，以人為本

我們所做的*重要的決定幾乎都是與“人”相關(guān)的。杰出的人能塑造也可能毀滅一個創(chuàng)業(yè)公司，失敗的雇傭決定會迅速把企業(yè)送上末路。拿Speek的共同創(chuàng)始人和早期雇員來說，每個人都是具有能力有激情和愿意為Speek承擔(dān)一定風(fēng)險的特質(zhì)的個體。Danny Boice，談有關(guān)他的創(chuàng)業(yè)公司“Speek”。——Danny Boice，來自創(chuàng)業(yè)公司Speek

4.對錯誤的顧客說“不”

我們可能從早期就會發(fā)現(xiàn)，那些并不與自己公司服務(wù)核心契合的顧客花費了我們80%的時間，而余下能用于擴大和升級業(yè)務(wù)的時間就非常有限。因此，很有必要重視篩選和排除顧不對口顧客的過程，把有限的精力專注用于真正對公司有益的顧客上，在輕松愉悅的環(huán)境中，高效率地為這樣的客戶群工作。——Corey Blake，來自創(chuàng)業(yè)公司“Round table companies”

5.開拓新市場

我們的公司一直關(guān)注未被開發(fā)的新市場，那兒激烈的競爭還沒有建立起來。比如，早些時候，我們關(guān)注清潔技術(shù)公司，從舊金山開始，到去年擴展市場到洛杉磯。我們之所以這樣執(zhí)著與新市場和新機遇，并投入大量資源，是因為這樣做能使我們把握先機，成為這個市場的主動者。——David Ehrenberg，來自“早期成長”金融服務(wù)公司

6.自主進(jìn)行市場調(diào)研

關(guān)于我們的公司“Star Toilet Paper”，從一開始對顯然必須花費一番功夫得到答案的問題上，我們抱有自己的看法。從公司剛成立，我們兄弟兩人就決定，自己進(jìn)行市場調(diào)研、自己擬定商業(yè)計劃書，而不是像很多公司那樣外包。通過自己執(zhí)行這些活動，能對自己的生意建立**的了解，以及如何進(jìn)入這個目標(biāo)市場。通過自行完成前期工作(當(dāng)然我們雇傭其他人處理法律相關(guān)環(huán)節(jié)，并解答一些必須的問題)，我們在進(jìn)入市場前，就對自己的公司有了足夠深入的了解。——Bryan Silverman，來自創(chuàng)業(yè)公司“Star Toilet Paper”。

7.關(guān)注市場&優(yōu)先銷售

和很多創(chuàng)業(yè)人一樣，開始總是雄心勃勃，但很快就意識到，要想建立“市場”，需要首先對“市場”有個更為明確的定義。我們*初的目標(biāo)是把產(chǎn)品推向每個醫(yī)生辦公室，但在一些傳統(tǒng)行業(yè)，如健康保健教育，沒有人想做*個吃螃蟹的人。換句話說，只有你先建立了可行度，他們才會接受你的產(chǎn)品。我們關(guān)注一個市場的一個產(chǎn)品，集中于一個關(guān)注點，這種方式幫助我們團(tuán)隊實現(xiàn)初步的目標(biāo)后，再一步步向其中添加新特點和新功能。這種通過單一顧客基礎(chǔ)關(guān)注市場份額和產(chǎn)品的方法，也能讓我們實行優(yōu)先銷售，獲得反饋，再此基礎(chǔ)上再進(jìn)行銷售，以此循環(huán)，而不是一味的生產(chǎn)產(chǎn)品。Shradha Agarwal，創(chuàng)業(yè)公司ContextMedia

8.走出創(chuàng)業(yè)*步

創(chuàng)業(yè)會是件無比艱辛的事，有無數(shù)的理由來說明你本可以免去這些麻煩，比如沒有錢，比如現(xiàn)在有穩(wěn)定的工作，比如創(chuàng)業(yè)公司的成功率一直低的讓人灰心。但如果你沒有縱身走出創(chuàng)業(yè)的*步，那么對你來說創(chuàng)業(yè)的成功率永遠(yuǎn)是零。精打細(xì)算，穩(wěn)扎穩(wěn)打，同時記住，站在岸上永遠(yuǎn)學(xué)不會有用。——Nicolas Gremion，來自創(chuàng)業(yè)公司Free-eBooks.net。
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