中國郵政村鎮(zhèn)超市計劃受挫與合作方利益博弈

中國郵政村鎮(zhèn)超市計劃受挫與合作方利益博弈
中郵地平線百全連鎖超市（下稱“百全超市”）的村鎮(zhèn)擴張計劃，正受著骨感現(xiàn)實的洗禮。

近日，有關(guān)百全超市持續(xù)虧損的消息頻見報端。該超市在購物環(huán)境、裝修、商品陳列和收銀系統(tǒng)等方面和大型超市相同。“賣的產(chǎn)品大部分還是符合農(nóng)村市場需求的。”一位熟悉河南百全超市的相關(guān)人士告訴《*財經(jīng)日報》記者，以前有生鮮產(chǎn)品，后來由于這塊業(yè)務(wù)長期虧損，生鮮業(yè)務(wù)被清理出去了。目前大部分百全超市的經(jīng)營業(yè)績不太理想。

2010年，中國郵政集團公司和中國地平線鄉(xiāng)村商店（香港）有限公司（下稱“地平線鄉(xiāng)村商店”）達成合作共識，以項目合作的方式，依托郵政網(wǎng)點，在河南、江西、山東三省的農(nóng)村市場，建立百全超市門店。主要面向村鎮(zhèn)市場，經(jīng)營基礎(chǔ)食品、休閑食品、小百貨、酒飲、洗化等產(chǎn)品的小型超市，門店面積在100~500平方米。

地平線鄉(xiāng)村商店是美國地平線投資集團（下稱“地平線集團”）于2008年在香港注冊的公司，注冊資金1000萬美元。地平線集團號稱由前沃爾瑪高管和國外*投資人共同組建，2007年1月在開曼群島設(shè)立，注冊資金1億美元，其運營團隊其他成員均來自沃爾瑪以及易初蓮花等知名連鎖企業(yè)。

中國郵政和地平線方面的分工為：中國郵政為百全超市提供門店地址，地平線負責投資運營。2010年10月，百全超市以統(tǒng)一的橙色標識、標準化的管理模式進入江西、河南、山東三省。

“百全超市到現(xiàn)在還只是一個合作項目。”河南省郵政系統(tǒng)的工作人員稱，早在2011年底，百全超市項目就已經(jīng)過了試運營期。不過，截至目前，雙方成立合資公司的計劃遲遲未落地。

一位業(yè)內(nèi)人士對此分析稱，中國郵政網(wǎng)點優(yōu)勢和地平線資本優(yōu)勢的強強聯(lián)合，除了百全超市經(jīng)營業(yè)績不如意外，雙方合作模式上也存在利益博弈。

有報道稱，在百全超市項目上，地平線方面已經(jīng)投資4億元。從出資情況來看，地平線在百全超市未來的規(guī)劃與開發(fā)上，可能更具話語權(quán)。而中國郵政在農(nóng)村市場強大的網(wǎng)絡(luò)，則成為其重要的談判籌碼。

雙方都看到了農(nóng)村市場巨大的零售潛力，爭奪控制權(quán)可能是合資公司遲遲未落地的主要原因。一位郵政系統(tǒng)人士認為，郵政的網(wǎng)點眾多，擁有地理優(yōu)勢，假如成立合資公司，中郵政51%股權(quán)，地平線49%股權(quán)則是比較合理的。

“合資公司沒成立，很多開店的計劃都被擱置了。”一位知情人士透露，其所在的省份目前僅有百全超市直營店20多家，其實郵政方面已經(jīng)物色了不下100家的新店地址，由于合資公司沒成立，新店開張的計劃也無法大規(guī)模推行。

長期跟蹤百全超市的零售投資人于凡認為，零售連鎖的培育期很長，百全超市10年內(nèi)幾乎無盈利可能，假如雙方是抱著長期合作的打算，就應(yīng)該做好長期虧損的心理準備。不過，如今雙方還沒有建立一個符合法律程序的聯(lián)盟，也沒有相關(guān)的規(guī)章制度約束，從長遠看，不利于百全超市的發(fā)展。

在百全超市的商品采購上，名義上是“中外雙方聯(lián)**購”，但實際上，大部分由地平線的采購團隊完成，有少部分由中國郵政的工作人員完成。

有業(yè)內(nèi)人士認為，不管是模式本身問題，抑或是農(nóng)村零售市場環(huán)境的問題，如果以百全超市目前的現(xiàn)狀繼續(xù)在農(nóng)村市場發(fā)展，作為中國郵政進軍零售市場的項目，極有可能在未來“黃掉”。

但中郵政對該項目還是抱有很大的期望值，據(jù)了解，河南省郵政還專門成立了“河南省百全項目運營中心”，負責與縣級郵政系統(tǒng)溝通，擴展新的門店。本文由真空度測試儀整理http://www.suojupeijian.com/ 大電流發(fā)生器轉(zhuǎn)http://www.yzsxdl.com

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